认识机遇

新泰饲料公司鲁健

今年在我们饲料销售人员的圈子里，常常能听到这样一句话：“干饲料行业这么多年，很少遇到过这么难干的情况。”确实，今年情况比较特殊，受国际形势变化、新冠疫情反复、猪价下滑和存栏量骤减等因素的叠加影响，一方面，原料特别是大宗原料价格大幅上涨；一方面是饲料市场需求锐减，这给了饲料行业一个措手不及。

通过这次学习，我感觉，只要把握好“不易”与“流行”的关系，在危机中一定会找到机遇的。作为一家猪料专业公司，我们在销售上应该做好以下几点：

一、差异化

走母猪教槽料的高端路线，打造品牌。为后期行情好转做铺垫。

二、研究高性价比的配方

客户对产品的期望值一直都是物美价廉。我们依托研究院，专做高性价比的产品，通过现场称猪、数据推广会等让养殖户去认可。

三、销售模式的创新

不能局限在以往的销售模式里，（1）利用好互联网，（2）散装料的推广，（3）强强联合，（4）合同猪放养的摸索等。

四、业务链延伸的摸索

合作社的摸索，兽药、疫苗、仔猪肥猪母猪的购销，充分利用好当地的猪经纪、兽医兽药疫苗业务员等。