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专栏 | 精益大家谈——优秀学习心得推送
培训感悟种鸭营销部 任亚林作为鸭苗销售部团队的一员,我有以下感悟:稳定产品质量是精益管理的应有之义,是我们获得客户信赖的基石。我们要留住客户,最根本的是持之以恒地做好鸭苗质量。要建立从养殖、种蛋、入孵、挑拣、运输等全程的质量监管,而且,一刻也不能放松。要树立全员质量意识,公司上下要同下一盘棋。售后服务是一门硬功夫。客户为什么选择我们,“感觉好”就是理由。客户除了质量要求、价格要求外,最重要的就是服务要求。在信息提供、技术指导、市场预测等方面,发挥我们的优势,及时给予客户必要的养殖指导和建议,让客户感受到被关注,被重视。对个别养殖户出现的伤亡投诉,要及时予以处理。定期对客户的鸭苗使用量、抗体注射量等进行分析,可以使我们深入了解客户需求,便于发现潜在的客户。新媒体技术、大数据应用等逐渐走进了人们的生活,这无疑会倒逼我们销售模式的创新。比如,拥有同样需求的目标客户群往往会集中在某些平台(公众号、讨论群、抖音、快手),我们可以借助这些平台,把市场信息、养殖技术、对比数据、客户新体验等录制成视频或制作成专栏,针对目标客户进行展演。
2022-10-25
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精益就在身边研究院 孙鹏精益管理并不是多么高深难做,它存在于我们工作的方方面面。只要用心去做,总会有不错的收获。种鸭养殖行业,因起步较晚,门槛较低,管理相对比较粗放。但是我们近几年通过精益管理的努力,已经初步尝到了甜头。比如,夏季高温应激,造成种鸭产蛋率低,有时降幅达到15%以上。为解决这一问题,我们引入精益意识,采取更换变压器、安装风机、安装挡风帘、安装湿帘等措施,多种手段来提高鸭群舒适度,提高采食量,稳定了生产指标,把指标的波动控制在了5%以内。过去,种鸭养殖一直实行自由采食,结果造成种鸭体型过大,种蛋也偏大。我们细化管理,逐步摸索出了一条比较成熟的“种鸭控料”经验,取得了很好的经济效益。还有种鸭饲料,目前行业内普遍是育雏、育成、育成后期、高峰料等几个料号。我们经过多方实验,在原有料号基础之上,增加了预产、开产、后期、后期二号等四个料号。这样,根据不同的周龄和养殖指标调整用料,达到了精益管理的效果。
2022-10-25
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学习心得财务部 陈金芳作为一名财务管理工作者,坚持原则永远是第一位的。要有足够的定力去抵抗金钱的诱惑,做到君子爱财取之有道,任何时候都不能动摇。而根据企业运营不同阶段的需要,以及客户的不同需求,及时灵活地调整管理方式或手段,确保目标的顺利达成,确保工作效率的提升,有时侯也是必要的。处在财务岗位上,“老好人”思想是万万要不得的。在制度面前,这也行,那也好,凑合应付的做法是不行的。要学习党的民主生活会的做法:在是非面前“红红脸”、“出出汗”,财务制度才能够得以执行。打造核心优势,需要在服务客户上下真功夫。做到凡是客户需要的,别人能提供的,我能提供;别人不能提供的,我也能提供,这样才能提高溢价能力。再就是着力塑造强大的专业能力,能够给客户提供更多的帮助,企业才会更多地赢得市场。从财务角度来讲,工序及岗位专业化,员工作业标准化,让财务更好地参与经营、服务经营也是精益管理中需要认真关注的。
2022-10-25
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对精益管理的思考东阿饲料公司 尹峰作为一家饲料企业,“变”与“不变”的要领在于顺势而为。我感觉,近两年饲料原料以及畜产品的价格变动具有不确定性。在这种大环境下,我们饲料企业既要有定力,树立信心,又要有勇气,善于寻求突破点,抢抓机遇。作为一名品管,保持质量稳定是岗位职责的核心。我们要像爱护眼睛一样守护好产品的质量,什么时候都不能动摇。同时,按照精益运营的要求,适时调整产品结构,满足客户的不同需求;适时调整饲料配方,使产品保持更高的市场竞争力,这也是对品管人员综合能力的考验。精益管理能否取得好效果,往往反映在细节上,反映在各个环节的标准化、流程化上。就品管岗位而言,从原料验收到车间生产再到成品出厂,原料质量是饲料质量的基础,是保证产品营养指标是否达标的前提。要充分利用原料的化验结果来设计产品,确保各项营养指标符合要求并高效利用。车间制程是保证产品质量的重要环节。车间生产每个环节要结合设备特点、产品结构,制定适合高效的岗位操作流程。岗位操作流程要有可执行性,每个员工都要熟知熟会,在保证产品质量前提下提升生产效率。
2022-10-25
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谈谈精益管理研究院 许明晴关于精益管理,包括开源和节流两个方面。对于企业研发部门来说,我认为,“开源”主要是研发成果的转化,可以直接带来经济效益;再就是依靠部门平台的资质,对外提供服务,创造经济收入。“节流”则可以做得更多。比如,严格耗材采购的筛选和比价流程,降低采购费用;在日常的检测中,可以从优化检测的细节,实行标准化操作,提高人员的操作效率等方面着手杜绝浪费,节约成本。精益的法则是标准化,它可以大大减少对人员的依赖。目前,实验室要做到主管和技术骨干建立起标准,所有团队成员执行,实行标准化作业。对新入职人员来说,由于他们技能有限,出错率往往比较高,因此操作的标准化更为重要。严格按照标准去操作,可以减少出错,降低各种耗材的浪费。精益管理还要树立标杆。对于骨干员工,各部门之间要交叉参观,多岗学习,或者走出去交流。树立标杆,通过标杆引领,提升管理水平。最后,研发部门服务于生产一线,对于检测的数据、评估的结果要做到准时、准确。做到有工作效率,有评估质量,有被服务部门的满意度。
2022-10-25
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我的思考济阳公司 李健通过这次培训学习,使我对下半年的精益管理有了如下思考:1、员工管理:制定图文并茂的标准手册,把标准化管理工作进一步做实做细;2、标杆管理:场内打造标杆栋舍,分公司打造标杆场区。通过不断地参观学习,分享标杆经验,形成比学赶超的浓厚氛围;3、细节管理:找出能降低变动成本的主要点,及时改进;4、成本管理:(1)适当增加引种密度,以降低固定成本摊销;(2)做好定料实验。根据产蛋性能及时调整加料数量,最大程度地提高饲料利用率,每次加料精确到克;(3)制定稻壳节约标准,细化相应的激励机制。具体到济阳公司,做好以下几点:1、公鸭集中饲养。挑选业务最熟、责任心最强的员工,尽全力打造出本批饲养的标杆。对他们的薪酬可以适当倾斜;2、多做现场培训。用身边的典型事例,分析成功的因素或失败的原因,让一线员工明白其中的做法和道理;3、后备人才梯队建设。利用育雏机会,从头开始培养,打造高素质团队;4、每个季度组织一次内部参观学习,找到自己的短板,学习别人的长处,提升团队整体水平。
2022-10-25