三访刘金国
2019-07-15 10:51:18
刘金国，2014年10月调任东阿饲料公司总经理。自那以后，我们曾经3次去东阿公司，试图采访他，均被他谢绝了。
第一次是2015年7月份。东阿公司在刘金国的带领下，开始扭转被动局面：猪料销量翻了一番，团队建设也出现了新气象，新的猪料销售团队已经组建起来，公司和谐正向的氛围初步形成，驴料开发的思路开始形成并见之于行动。
“你们来了，那就采访一下老侯吧。”刘总坦诚地手一挥，把猪料销售经理侯传广推荐给了我们。那一次，我们对老侯做了专题采访。老侯是个直性子，他告诉我们，他是冲着刘金国的人格来的：“刘总够朋友，人直爽、实在，办事不拐弯抹角，业务方面也让俺服气，俺愿意跟着他干。”采访完老侯，我们写了一篇《老侯出马，一个顶俩》的报道，在集团微信上发表后，引起了较大反响。
第二次是今年的5月份。东阿公司的猪料业务超过了1000吨，驴料业务做到了500吨，团队也充满了激情。我们想借此机会宣传报道一下刘总和东阿公司。正巧，刘总邀请我们为东阿公司做一个用于驴料开发的宣传片。两下一拍即合。
一见面，刘总就熟练地把公司驴料生产的技术把控、产品特点、实证的料肉比、钱肉比数据等一股脑儿地介绍给了我们。看得出，他对驴料开发是下了功夫的。
在拍宣传片的时候，我们顺便采访了刘金国，那一次，我们采访到了一个他历经磨难，开发驴料客户的事例：有一次，刘总开车700多公里去开发一个客户，没想到一见面，客户很是冷落，直接把他拒之门外。客户的养驴场在十几公里外的山坡上，刘总自己到了客户的驴场，仔细了解情况，算账对比，帮着客户研究减少用工、降低成本的方案。为了说服那位客户，他在人家门口从上午等到下午。最终，客户被刘总的真诚和耐心打动，答应谈谈，这一谈，促成了双方的合作。现在，这个客户已经成了东阿公司的一个忠实客户。我们觉得事例很感人，想写出来在集团宣传一下。刘总说啥也不同意：“咱是和康源的老员工了，干点事，应该的。”我们只好暂时放一放。后来，这件事被翟老师知道了，在集团的微信群里做了转发，引来了一片的点赞声。
第三次是今年的10月份。东阿公司完全摆脱了被动局面，其业务开发、经营能力大升，开始跻身于集团饲料板块的先进行列，公司提出了“学习标杆，超越标杆”的目标。我们决定再到东阿公司采访。
这一次，我们见到了公司合作方老板王先成，他告诉我们：“刘总，很好的，有思路，能吃苦，有干劲，有起色。天天跑客户，员工都愿意跟着他干。”
我们同刘总聊起了公司管理。刘总笑着说：“企业管理其实很简单，最管用的法儿是管好人心。员工都真心地愿意跟着你干了，公司的事儿也就好做了。”他打开手机，向我们展示了公司管理的“高招儿”：手机上有“业务群”、“后勤群”、“员工群”，有事儿在群里说一下，大家相互转告一声就行了。他边说边打开了业务群，我们看到，各业务员一天跑了那些客户，完成了多少销量，一目了然；业务员有什么要求需要刘总签批，也会即时在群里得到答复。“员工群”是为员工抒发感情、畅所欲言所设的，在群里，员工有什么想说的话，可以尽情倾吐。在“后勤群”里，“为客户服务”的理念得到了最大彰显。拉料的司机只要一进公司的门，后勤人员会立即行动，让这些司机得到周到的服务。因为在他们看来，一名司机就是一个宣传媒体。
我们随刘总走访了一个驴料客户。刘总告诉我们，做驴料开发，必须走进养驴场，和养殖户面对面，才能了解到真信息、真需求，才能快速做出反应。他说，平时一有空，就下市场，跑客户，很少蹲在办公室里，周边的这些养驴户老板都装在了他心里，有的已经成了他的好朋友。
一路上，我们聊到了刘总的“座驾”。我看了看里程表：31161公里。刘总说，车是今年3月份买的，6个来月，平均一个月5000多公里！刘总告诉我们：“一份耕耘，才有一份收获，干饲料这一行，不出去亲自跑，要想拿业绩是根本不可能的。”自打公司驴料开发以来，他坚持每天跑客户。现在月销量已经超过了500吨，公司没有配销售队伍，这些驴料的客户都是刘总亲自开发的。前几天，中国驴业发展大会第六届高峰论坛在辽宁省法库县召开，刘总赶到会上，亲自发传单，引来了不少参会客商的称赞。
与刘总正聊的起劲儿，车子开到了东阿县大桥镇绿旺驴业合作社，老板叫赵学刚。两人一见面，好像老朋友似的，无话不啦。赵老板请刘总帮忙，在减少用工、降低成本方面给出点主意。刘总告诉他，用上驴料全价料后，公司可以帮着做一个添料车，省去了人工添料，可以大大减少用工，并答应给做一个样车试用。赵老板满意地应了下来。
采访结束时，刘总再三嘱咐我们，和康源干实事儿的人多里去了，多写写其他同事，“咱是‘老和康源’了，干点事儿是应该的，老板看着咱，员工看着咱，咱总不能丢了脸吧。”
这一次，我们没听刘总的，还是把他给写了出来。
第一次是2015年7月份。东阿公司在刘金国的带领下，开始扭转被动局面：猪料销量翻了一番，团队建设也出现了新气象，新的猪料销售团队已经组建起来，公司和谐正向的氛围初步形成，驴料开发的思路开始形成并见之于行动。
“你们来了，那就采访一下老侯吧。”刘总坦诚地手一挥，把猪料销售经理侯传广推荐给了我们。那一次，我们对老侯做了专题采访。老侯是个直性子，他告诉我们，他是冲着刘金国的人格来的：“刘总够朋友，人直爽、实在，办事不拐弯抹角，业务方面也让俺服气，俺愿意跟着他干。”采访完老侯，我们写了一篇《老侯出马，一个顶俩》的报道，在集团微信上发表后，引起了较大反响。
第二次是今年的5月份。东阿公司的猪料业务超过了1000吨，驴料业务做到了500吨，团队也充满了激情。我们想借此机会宣传报道一下刘总和东阿公司。正巧，刘总邀请我们为东阿公司做一个用于驴料开发的宣传片。两下一拍即合。
一见面，刘总就熟练地把公司驴料生产的技术把控、产品特点、实证的料肉比、钱肉比数据等一股脑儿地介绍给了我们。看得出，他对驴料开发是下了功夫的。
在拍宣传片的时候，我们顺便采访了刘金国，那一次，我们采访到了一个他历经磨难，开发驴料客户的事例：有一次，刘总开车700多公里去开发一个客户，没想到一见面，客户很是冷落，直接把他拒之门外。客户的养驴场在十几公里外的山坡上，刘总自己到了客户的驴场，仔细了解情况，算账对比，帮着客户研究减少用工、降低成本的方案。为了说服那位客户，他在人家门口从上午等到下午。最终，客户被刘总的真诚和耐心打动，答应谈谈，这一谈，促成了双方的合作。现在，这个客户已经成了东阿公司的一个忠实客户。我们觉得事例很感人，想写出来在集团宣传一下。刘总说啥也不同意：“咱是和康源的老员工了，干点事，应该的。”我们只好暂时放一放。后来，这件事被翟老师知道了，在集团的微信群里做了转发，引来了一片的点赞声。
第三次是今年的10月份。东阿公司完全摆脱了被动局面，其业务开发、经营能力大升，开始跻身于集团饲料板块的先进行列，公司提出了“学习标杆，超越标杆”的目标。我们决定再到东阿公司采访。
这一次，我们见到了公司合作方老板王先成，他告诉我们：“刘总，很好的，有思路，能吃苦，有干劲，有起色。天天跑客户，员工都愿意跟着他干。”
我们同刘总聊起了公司管理。刘总笑着说：“企业管理其实很简单，最管用的法儿是管好人心。员工都真心地愿意跟着你干了，公司的事儿也就好做了。”他打开手机，向我们展示了公司管理的“高招儿”：手机上有“业务群”、“后勤群”、“员工群”，有事儿在群里说一下，大家相互转告一声就行了。他边说边打开了业务群，我们看到，各业务员一天跑了那些客户，完成了多少销量，一目了然；业务员有什么要求需要刘总签批，也会即时在群里得到答复。“员工群”是为员工抒发感情、畅所欲言所设的，在群里，员工有什么想说的话，可以尽情倾吐。在“后勤群”里，“为客户服务”的理念得到了最大彰显。拉料的司机只要一进公司的门，后勤人员会立即行动，让这些司机得到周到的服务。因为在他们看来，一名司机就是一个宣传媒体。
我们随刘总走访了一个驴料客户。刘总告诉我们，做驴料开发，必须走进养驴场，和养殖户面对面，才能了解到真信息、真需求，才能快速做出反应。他说，平时一有空，就下市场，跑客户，很少蹲在办公室里，周边的这些养驴户老板都装在了他心里，有的已经成了他的好朋友。
一路上，我们聊到了刘总的“座驾”。我看了看里程表：31161公里。刘总说，车是今年3月份买的，6个来月，平均一个月5000多公里！刘总告诉我们：“一份耕耘，才有一份收获，干饲料这一行，不出去亲自跑，要想拿业绩是根本不可能的。”自打公司驴料开发以来，他坚持每天跑客户。现在月销量已经超过了500吨，公司没有配销售队伍，这些驴料的客户都是刘总亲自开发的。前几天，中国驴业发展大会第六届高峰论坛在辽宁省法库县召开，刘总赶到会上，亲自发传单，引来了不少参会客商的称赞。
与刘总正聊的起劲儿，车子开到了东阿县大桥镇绿旺驴业合作社，老板叫赵学刚。两人一见面，好像老朋友似的，无话不啦。赵老板请刘总帮忙，在减少用工、降低成本方面给出点主意。刘总告诉他，用上驴料全价料后，公司可以帮着做一个添料车，省去了人工添料，可以大大减少用工，并答应给做一个样车试用。赵老板满意地应了下来。
采访结束时，刘总再三嘱咐我们，和康源干实事儿的人多里去了，多写写其他同事，“咱是‘老和康源’了，干点事儿是应该的，老板看着咱，员工看着咱，咱总不能丢了脸吧。”
这一次，我们没听刘总的，还是把他给写了出来。