从“小鲜肉”到“达人”
2019-07-15 10:51:18
那天去新泰饲料公司采访，没用分说，朱向福总经理就把王钧伟推荐给了我们。
王钧伟，27岁，大学毕业，浓眉大眼，一脸的稚气。办事麻利，说话利索的小伙子。新泰饲料公司核心西区销售经理，做饲料销售已有5年多的经历了。一见到我们，大嗓门一扯：“走，随我下一趟市场吧”。话音未落，车门已经打开。我们只好“客随主便”啦。
车子在蜿蜒的小路上行驶，王钧伟的大嗓门也“嘟嘟地”开起了机关枪。他说，他是学机电的，2011年大学毕业后来到新泰饲料公司，干起了饲料销售。当时是“小鲜肉”一枚，什么也不懂。记得第一次下市场，推销的是预混料，预混料是不含玉米的。有个客户看他年轻，就问他，你们的预混料里含不含玉米？他不明白是啥意思，就问客户，含玉米好还是不含好？客户有意为难他，就回答，当然含玉米的好啦。他马上对客户说，我们的预混料里含玉米。弄得那个客户哈哈大笑起来。还有一次，他随销售经理郑西镇到一家猪场，在给小猪做去势手术时，让他帮忙去抓猪，他跑到猪圈里一把抓出来一头小母猪，至今还被当做笑话讲呢。
他告诉我们，现在，做饲料销售，已经是轻车熟路了。他负责新泰市的谷里、宫里两个镇的市场，还兼着核心西区销售团队的业务指导。上个月，他自己销量80多吨。
说话间，车子开进了谷里镇北高平村的永旺猪场。猪场老板李彬热情地迎了出来，一见面就招呼：“小王，有了这些抗体数据，我就更放心了。”原来，前不久，王钧伟帮他联系了省农科院的吴加强博士，对该场饲养的母猪做了抗体检测，为猪场防疫提供了依据：“就为这，采血样、送血样、找专家，小王前前后后可跑腿啦。”看得出，李老板是一脸的感激。
和李老板聊起来才知道，去年底，集团董事长孟庆利曾经来过这个场。这是一家有点规模的养猪场，今年行情好，已经出栏500多头了，预计到年底可出栏1000头肥猪。一年用饲料200吨以上，全部用的新泰和康源的。老李告诉我们，前些日子，好几家饲料厂来向他推销饲料，他就反复地做起了对比实验。选择新泰和康源的料，一个是饲料的性价比高，质量稳定。再就是小王腿勤、心眼好。他说，去年3月份的一天晚上，猪场发生了一点儿情况，他给小王要了个电话。小王二话没说，开车40多公里去石莱镇拿来疫苗，又和公司的服务专家一起去新泰买来专用药物，再送到我场时已经凌晨1点多了。
从老李的猪场出来，王钧伟又带我们去了宫里镇南吕村常希斌的养猪场。常希斌过去曾给其他公司销售饲料，还兼着生猪防疫员。哪家公司的饲料如何，他都有数。后来回家办起了养猪场。去年春天，小王找到他，软缠硬磨，他才同意试试，他挑出一窝猪，试着喂小王带来的料，20天一称，几次试喂下来，他心里有了底，再加上小王天天泡在他的场里，他开始用起和康源的猪场料，而且还签了常年使用的合同。
一路上，小王给我们讲了一些他干销售的趣事儿。他妻子在当地一家银行上班，平时工作也很忙。有一次，岳母过生日，妻子提前几天就约他，到时带着孩子一起去趟老家。可是，生日那天，他因客户有事不好意思拒绝，只好托妻子乘公共汽车去的。为这事，妻子埋怨他好几回。
现在，谈起饲料销售的话题来，小王有说不完的话。他负责的区域，有几家猪场，谁家的猪场啥情况，都装在他心里。他的车上，随时带着小猪阉割的手术刀具，客户需要，随时提供服务。别看他年轻轻的，还带起了“徒弟”呢。同去采访的小赵不无羡慕地说。“小王快成了销售饲料的达人啦。”小王拍拍脑袋：“比起郑总（郑西镇）来，咱还差一大截子呐。”
王钧伟，27岁，大学毕业，浓眉大眼，一脸的稚气。办事麻利，说话利索的小伙子。新泰饲料公司核心西区销售经理，做饲料销售已有5年多的经历了。一见到我们，大嗓门一扯：“走，随我下一趟市场吧”。话音未落，车门已经打开。我们只好“客随主便”啦。
车子在蜿蜒的小路上行驶，王钧伟的大嗓门也“嘟嘟地”开起了机关枪。他说，他是学机电的，2011年大学毕业后来到新泰饲料公司，干起了饲料销售。当时是“小鲜肉”一枚，什么也不懂。记得第一次下市场，推销的是预混料，预混料是不含玉米的。有个客户看他年轻，就问他，你们的预混料里含不含玉米？他不明白是啥意思，就问客户，含玉米好还是不含好？客户有意为难他，就回答，当然含玉米的好啦。他马上对客户说，我们的预混料里含玉米。弄得那个客户哈哈大笑起来。还有一次，他随销售经理郑西镇到一家猪场，在给小猪做去势手术时，让他帮忙去抓猪，他跑到猪圈里一把抓出来一头小母猪，至今还被当做笑话讲呢。
他告诉我们，现在，做饲料销售，已经是轻车熟路了。他负责新泰市的谷里、宫里两个镇的市场，还兼着核心西区销售团队的业务指导。上个月，他自己销量80多吨。
说话间，车子开进了谷里镇北高平村的永旺猪场。猪场老板李彬热情地迎了出来，一见面就招呼：“小王，有了这些抗体数据，我就更放心了。”原来，前不久，王钧伟帮他联系了省农科院的吴加强博士，对该场饲养的母猪做了抗体检测，为猪场防疫提供了依据：“就为这，采血样、送血样、找专家，小王前前后后可跑腿啦。”看得出，李老板是一脸的感激。
和李老板聊起来才知道，去年底，集团董事长孟庆利曾经来过这个场。这是一家有点规模的养猪场，今年行情好，已经出栏500多头了，预计到年底可出栏1000头肥猪。一年用饲料200吨以上，全部用的新泰和康源的。老李告诉我们，前些日子，好几家饲料厂来向他推销饲料，他就反复地做起了对比实验。选择新泰和康源的料，一个是饲料的性价比高，质量稳定。再就是小王腿勤、心眼好。他说，去年3月份的一天晚上，猪场发生了一点儿情况，他给小王要了个电话。小王二话没说，开车40多公里去石莱镇拿来疫苗，又和公司的服务专家一起去新泰买来专用药物，再送到我场时已经凌晨1点多了。
从老李的猪场出来，王钧伟又带我们去了宫里镇南吕村常希斌的养猪场。常希斌过去曾给其他公司销售饲料，还兼着生猪防疫员。哪家公司的饲料如何，他都有数。后来回家办起了养猪场。去年春天，小王找到他，软缠硬磨，他才同意试试，他挑出一窝猪，试着喂小王带来的料，20天一称，几次试喂下来，他心里有了底，再加上小王天天泡在他的场里，他开始用起和康源的猪场料，而且还签了常年使用的合同。
一路上，小王给我们讲了一些他干销售的趣事儿。他妻子在当地一家银行上班，平时工作也很忙。有一次，岳母过生日，妻子提前几天就约他，到时带着孩子一起去趟老家。可是，生日那天，他因客户有事不好意思拒绝，只好托妻子乘公共汽车去的。为这事，妻子埋怨他好几回。
现在，谈起饲料销售的话题来，小王有说不完的话。他负责的区域，有几家猪场，谁家的猪场啥情况，都装在他心里。他的车上，随时带着小猪阉割的手术刀具，客户需要，随时提供服务。别看他年轻轻的，还带起了“徒弟”呢。同去采访的小赵不无羡慕地说。“小王快成了销售饲料的达人啦。”小王拍拍脑袋：“比起郑总（郑西镇）来，咱还差一大截子呐。”
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