3月份，天气逐渐变得暖和起来，我喜欢这个季节，这个季节的阳光温和明媚，令人陶醉；这个季节的空气充满了青草的味道，沁人心脾；这是一个春暖花开的季节，总是充满了生机与活力。 　　瞧，厂区里寂寞了一个冬季的篮球架下又恢复了往日的欢声笑语。下班后，年轻的小伙们在篮球架下你争我夺，互不示弱。一个小伙抢到球后，左闪右闪，然后纵身一跃，把球投出，球在空中划出一道完美的弧线，“YEAH!”这个季节带来了灿烂的笑容与快乐。 　　两个月前，我在花盆里洒下了一小包种子。看，这个季节它们已经长得如此茂盛了。每天我都会给它们浇水，让它们享受这个季节的阳光，它们的出现给办公室增添了些许的生机，春天的翠绿就这样赶走了冬日的银白。 　　来到和康源已有一年了，转眼又到了春暖花开的季节，日子也在平淡中逐渐变暖，心也变得温暖起来。清晨六点就开始与各种大事小事电话拼命，心里只想能够把自己的工作做的漂亮，能够让自己有所进步，能够有所成就感，于是每日微笑，每日思索，每日总结。“春暖花开，这是我的世界，生命如水，有时平静，有事澎湃，穿越阴霾，阳光洒满窗台，其实幸福，一直与我们同在，我的世界，春暖花开。。。。。。” 平邑饲料公司　苏晓雪

$(document).ready(function() { $("a#picture").fancybox({ 'overlayShow' : false, 'transitionIn' : 'elastic', 'transitionOut' : 'elastic' }); }); 　　公司就是我们员工的家。一提包水饺，员工们心里别提有多乐啦！一个个争着抢着到厨房去帮忙。看，她们包得多开心，干得多带劲！这就是我们的公司，这就是我们的生活。我们宁阳正和的宗旨就是让每一个员工都享受家的快乐。 王真真　宁阳正和

    新泰饲料公司销售经理霍德喜，早上喜欢打打太极拳。别看他只是“业余选手”，可一招一式还蛮像那么一回事儿。那天，我们见到他，拉起饲料销售，他绘声绘色地告诉我们，做销售饲料有时跟打太极拳还有点儿相通哩。      【白鹤亮翅】     霍德喜，瘦瘦的，说话的语调很低，慢声细语，很难想象他就是一名叱咤饲料市场的“高手”。在新泰饲料公司，他除了管好销售部的业务以外，还负责临沂片区的市场开发。他告诉我们，新泰公司的猪料，质量上绝对没说地，质量稳定，性价比也高，在市场上，咱做起销售来，有底气，敢于和竞争对手过招儿，该“亮翅”的时候就得“亮翅”。他给我们讲述了这样一个事例：蒙阴县桃曲镇有个养猪大户叫张明亮。今年的6月份，他去了这家猪场。一打听，老张用的饲料价格要比新泰和康源的低。他说服了老张，让老张划出两个猪舍作对比，用咱的猪料做起了对比实证。28天的实证做下来，用新泰和康源的猪料，结果是，新泰和康源的猪料，每长1斤猪的成本比对照节省了一大截子。这下子老张服了，使用起了新泰和康源的猪料。 【白猿献果】     采访霍德喜，他反复表示，做销售的一定得拿出业绩，天上掉包子的好事儿哪里有？你对客户没有真感情，客户凭什么和你打交道？同样，你对客户有了付出，客户才会用你的料。他边说边把我们带进了客户蒙阴县蒙阴镇西关村张志国的猪场。我们从张志国那儿了解到，他上个月销售新泰和康源公司的乳猪料12吨。啦起霍德喜来，他连声的夸奖：“霍经理人很好。今年7月的一天，我家属患脑出血，在俺县医院治疗了一个疗程，霍经理天天早上开车把我家属送到医院，下午再接回家。够朋友。”     霍德喜拍了拍自己的“专车”，笑着对我们说：“我的这辆车是给客户用的，客户用完了我才用。”他告诉我们，前几天，沂南县辛集镇的客户杨建芝来电话，想用10袋2820料。霍德喜放下电话，就开车给他送了去，来回230多公里呢。他对我们说，明天要去费县的薛庄，140公里，客户姜照富等着他送10袋2820料呢。      【退步跨虎】     说起猪料销售的诀窍儿，霍德喜压低了嗓门告诉我们，做好这一工作，学问还是有的。他说，这几年，他所开发的客户，基本上是一个客户一个方子，如转攻为守啦，旁敲侧击啦，弯路挺进啦，只要管用，就是好法子。他说，有一次，他去费县，找了一个经销商谈，不论怎么做工作，那个经销商就是不合作。没办法，他就直接找猪场的老板谈，帮着猪场做对比实证，那几天，他就蹲在猪场里，和老板一起喂猪，称猪，有一家猪场称猪没有笼子，他就到附近猪场去借。最后，实证下来，那几个猪场都用了咱的料。那个经销商只好反过来求他。霍德喜告诉我们，他曾经学过兽医，养猪方面也懂得一点，每到一个猪场，帮着看看，像猪场环境控制、防疫、猪病诊治什么的，一般难不倒他。在提供服务中结交客户，在结交客户中销售饲料。     结束了采访，霍德喜对我们说，明天他还要去打太极呢。 (本报编辑）  

　　近期又重新阅读了《谁动了我的奶酪？》这本书，我受益匪浅，现将几点体会总结如下，与君共勉： 1、变化总会发生，能否应对变化及时做出改变，关键取决于自己。 2、生活并非一成不变，要懂得居安思危。 3、有些事情不去做，永远不知道将会发生什么。 4、要学会放下过去。 5、经常想象一些成功后的画面，能给自己带来非常大的鼓舞。 6、及早发现细微变化，具备敏锐的洞察力和嗅觉，这会有助于你适应即将到来的大变化。 7、正确的方法是成功的一半，不要盲目付出无谓的劳动。 8、学会嘲笑自己。 蒋吉红　中心化验室

    11月23日下午，天下着雨，东平饲料公司组织员工在场区收白菜。     场长张丛雷手一挥：“开始”，大伙儿拔的拔，抱的抱，堆的堆，那热情劲儿丝毫没有因为下雨而受到影响。     东平饲料公司从年初就发动员工对荒芜的场区进行了整理，种上了花生、蔬菜，不但场区美化了，还有不少收获哩。他们种的豆角、茄子、黄瓜什么的排着号似的走上员工的餐桌。这不，前不久刚收下花生，又在收白菜呢。 （郭飞飞    东平生物育种公司）     

　　三月的春光，风和日丽，欣欣向荣。我爱这个季节，爱它的春风，吹醒了万物，爱它的春雨，滋润了生灵。春，是新生；春，是希望；春，是梦想启程的时刻。门前的三叶草伸展开它的腰肢，争着向春天来报到。不经意间发现了墙角的新绿，探头探脑，好不可爱。 　　垂柳发出了新芽，我不由的想起唐朝诗人贺知章的诗句：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出, 二月春风似剪刀。 　　“忽如一夜春风来，千树万树杏花开。” 场里的杏花开了，给场区增添了一道靓丽的风景。 　　“春江水暖鸭先知”，春装扮了世界，世界因此而绚丽多彩；花草装扮了和永，和永也因此显得婀娜多姿，也相信和永的明天也因此会更美好。 　　和煦的春风吹暖了华北大地，也吹亮了和永人家。来和康源已经近两年的时间，对于她的变化感受颇深，净洁的厂区虽然挤不进世界水平的行列，也逐步的现代化、科学化、规范化。 　　干净、整洁的后勤办公室，给后勤工作人员提供了一个舒适的工作环境，他们认真、勤奋的敬业精神，为我们一线工作者提供充足的后勤保障服务。 　　和康源的文化吸引了一大群人，和康源文化也熏陶了一大群人。春是暖暖的，厂这个家是温馨的。干净整齐的宿舍，给员工一个良好的居住环境。感恩作为一个永恒的主题，时常被唱响，感恩父母，感恩公司，感恩同事，而公司的领导也不忘我们这些一线的工作者，每月中旬都进行一次聚餐，并且为当月生日的员工过生日，漂亮的蛋糕、丰盛的晚餐也就成为了另一道风景，处处洋溢着一种爱的幸福。 　　记录辛酸的日子，总会有几丝甘甜。紧张繁忙的育雏工作已经结束，茶余饭后，劳累了一天的人们也开始有了点娱乐的享受，台球、乒乓球、羽毛球、篮球、棋牌室的案台开始忙碌起来，那边时而传来欢声笑语，时而又被一种对抗赛的紧张氛围所笼罩，总之，玩的是高兴，输赢都痛快。 　　这是最真诚的笑容，他们工作着，他们快乐着。和康源温暖了这个“小家”，但幸福了“大家”，能成为一名和康源人，我们值得骄傲，更感受到了更多的幸福。 聊城和永二场　李超